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2022,“專精特新”企業(yè)的黃金年代//遼寧:全力以“復” 搶生產(chǎn)穩(wěn)運行

2022-04-12

作者:JINNOC EXPO
精一贏家

2021年,專精特新概念迅速走紅。特別是9月2日北交所成立,致力于成為“有效服務專精特新中小企業(yè)的資本市場專業(yè)化發(fā)展平臺”。2022年,對于“專精特新”企業(yè)而言,應該如何把握發(fā)展機遇呢?
中國雖然已經(jīng)成長為全球第二大經(jīng)濟體,但中西方企業(yè)之間仍有較大差距,尤其是在價值鏈上游的“五基”領域差距最為嚴重,成為“卡脖子”問題的核心。
因此,“專精特新”企業(yè)與單項冠軍企業(yè)(統(tǒng)稱為“精一贏家”)得到了空前的重視,成為突破“卡脖子”困境的希望所在。
針對“精一贏家”的成長和發(fā)展特色,有一種特殊的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,被稱為“T型戰(zhàn)略”。該戰(zhàn)略特點在于一方面企業(yè)持續(xù)縱向深挖技術與品牌護城河,而另一方面則不斷橫向拓寬產(chǎn)品與客戶體驗的相關多元化應用場景。



01
“精一贏家”與 “隱形冠軍”


不同于德國的“隱形冠軍”中60%以上都是B2B制造企業(yè),聚焦細分市場的高端,我國“精一贏家”同質(zhì)化程度相對較高,競爭優(yōu)勢區(qū)分程度不清晰。這種情況不局限于中國“精一贏家”企業(yè),而對中國所有企業(yè)都是如此,并且情況更為迫切,因為中國大多數(shù)企業(yè)還達不到“精一贏家”在各自行業(yè)處于領頭羊的有利競爭地位。

中國企業(yè)大多數(shù)是在過去幾十年中借助巨大的市場內(nèi)需而崛起,而且是以成本和對本土市場的深度把握為核心優(yōu)勢。
例如,在軌道交通領域,中國中車是全球66%的軌道交通供應商,而某個零部件合作商的唯一客戶就是中國國車,它生產(chǎn)的某種高鐵零部件占了中車采購該產(chǎn)品70%以上的份額,所以這家企業(yè)生產(chǎn)的零部件自然占到了全球市場40%以上的份額。對于這類企業(yè),如何鞏固既有優(yōu)勢,保持低成本,讓自己的產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢,同時持續(xù)維護好與大客戶的關系,就是其深挖護城河的根本。

此外,中國“精一贏家”雖然在專業(yè)深耕的基礎上做了一定程度的跨界拓展,但和德國“隱形冠軍”相比,其應用場景還不夠多元化。因此,中國“精一贏家”需要考慮在過去專注某一領域取得較大市場份額和一定技術突破之后,積極努力開展相鄰市場拓展,將業(yè)務延伸至周邊相關領域,尤其是其核心技術的非常規(guī)或非常態(tài)的全新應用場景。
相對而言,德國“隱形冠軍”在此方面取得獨特的成功,例如克恩-里伯斯(Kern-Liebers)所生產(chǎn)的彈簧產(chǎn)品不僅用于汽車安全帶,還用于家電、電工工具、高鐵接觸網(wǎng)等眾多應用場景;舍弗勒(Schaeffler)所生產(chǎn)的軸承廣泛應用于汽車、高鐵、風電、機床、輪船等眾多產(chǎn)業(yè)。此外,在企業(yè)發(fā)展歷史上,拓展某項技術的多元應用場景的例子比比皆是,包括眾多原有軍工技術在民用領域的廣泛應用(例如激光唱片,GPS導航等等)。

德國“隱形冠軍”與中國“精一贏家”對比在其他方面也有所不同:德國一方強調(diào)“隱形”,而中國一方則看重“知名”;德國一方偏好不上市,而中國一方則常常希望上市;德國一方明顯高度國際化(德國一方占據(jù)全球市場前3位置),而中國一方則在國際化方面參差不齊(中國一方常常占居國內(nèi)市場前3位置);德國一方習慣慢速發(fā)展,而中國一方則更喜歡快速成長。
總之,中國“精一贏家”與德國“隱形冠軍”相比,還有相當差距,如何追趕才是最佳路徑呢?


02
實踐出真知


位于寧波余姚的中國單項冠軍企業(yè)—舜宇光學為我們提出“T型戰(zhàn)略模式”提供了獨特啟發(fā)。起初,舜宇光學只是生產(chǎn)普通光學鏡頭,例如照相機鏡頭、顯微鏡鏡頭、望遠鏡鏡頭等傳統(tǒng)玻璃鏡頭。后來舜宇光學又逐漸擴展到特殊光學鏡頭,例如手機鏡頭、車載鏡頭、安防鏡頭、機器人鏡頭、VR/AR鏡頭、工業(yè)檢測鏡頭、醫(yī)療設備鏡頭等新興樹脂光學鏡頭領域。
目前,舜宇光學年銷售額規(guī)模已超460億,其中期目標更是要成為千億企業(yè)。舜宇光學應該被認為是一家單項冠軍企業(yè),因為它始終聚焦在鏡頭領域深耕,只是把鏡頭技術的具體市場應用拓展到了廣闊的多元場景,在中國,規(guī)模能達到如此之大的并不多。我們將之概括總結為“專精核心能力的特新多元化應用”,即“T型戰(zhàn)略”的雛形。

從此角度來看,隱形冠軍的關鍵不在規(guī)模大小,也不在是否“隱形”,而是在于是否“精一”,同時是否能夠不斷拓寬產(chǎn)品與客戶體驗的相關應用場景。
當前中國企業(yè)面對最大的歷史挑戰(zhàn)是在價值鏈上游的供應端,尤其是“五基”高端領域。在這一方面,匯川技術提供了另外一個成功案例,與舜宇光學遙相呼應。匯川技術從電梯電機變頻器創(chuàng)新開始,同時涉及紡織電機變頻器,此后及時進入伺服器廣泛應用領域,包括電動汽車、機器人、電液系統(tǒng)等,取得了業(yè)務的起飛。
表面上看,匯川技術各個業(yè)務彼此之間相關性不高,但深入分析則呈現(xiàn)所有業(yè)務共享一個底層核心技術,即電機控制系統(tǒng)。因此,我們發(fā)現(xiàn)匯川技術酷似舜宇光學,仍然應該被認為是一家單項冠軍企業(yè),因為它始終聚焦在一個細分領域深耕,只是把電機控制技術的具體市場應用拓展到了廣闊的多元場景,充分體現(xiàn)“專精核心能力的特新多元化應用”的特征,完全符合“T型戰(zhàn)略”的要求。

03
“T型戰(zhàn)略”的核心內(nèi)涵


“T型戰(zhàn)略”的核心特點是既注重專業(yè)深耕,又兼顧跨界拓展,因此取得深挖“護城河”與廣泛應對VUCA+情境多樣性兩者的有機平衡。前者以對單一領域的技術與市場兩大方面的深度了解與開發(fā),構建一種以深度為維度的核心競爭力。我們稱之為“深度核心競爭力”,可用“深挖洞”作為比喻。
后者則以資源能力與組織結構兩大方面的敏捷靈活構建另外一種以廣度為維度核心競爭力。我們稱之為“廣度核心競爭力”, 可用“廣集糧”作為比喻。因此,“深挖洞”和“廣積糧”成為構成“T型戰(zhàn)略”的兩大要素或維度,二者缺一不可。最后,在VUCA+情境下,在深度與廣度兩種核心競爭力達到整體、動態(tài)的有機平衡才是最佳戰(zhàn)略布局。
對于“精一贏家”企業(yè),即細分市場領域領軍企業(yè)而言,“T型戰(zhàn)略”具有特殊意義,尤其是在聚焦本業(yè)與多元化運營兩者平衡融合這一方面。這些企業(yè)的產(chǎn)品來源于核心技術專長就像T型縱向(聚焦)的一筆,需要不斷挖掘提升核心競爭力;其產(chǎn)品應用場景拓展就像T型橫向(多元化)的一筆,需要不斷擴展豐富市場需求。
從底層邏輯角度來看,“專精”注重眼前運營效率與路徑依賴應用式學習 (exploitation),而“特新”則注重未來運營效果與路徑突破式學習 (exploration)。特別需要指出,“T型戰(zhàn)略”對于價值鏈上游的“五基”領域的“精一贏家”企業(yè)尤其有效:在上游核心技術方面聚焦深耕(即“T型戰(zhàn)略”的縱向維度),而在下游的具體市場應用場景方面開拓闊張(即“T型戰(zhàn)略”的橫向維度)。
這就形成了上游注重規(guī)模放大效應 (economies of scale),而下游注重多元互補效應 (economies of scope),因而獲得雙重優(yōu)勢益。換言之,采用“T型戰(zhàn)略”的“精一贏家”企業(yè)往往同時兼有“聚焦”與“多元化”兩者互補的雙重競爭優(yōu)勢。


圖片







遼寧:全力以“復”搶生產(chǎn),穩(wěn)運行。




  為應對疫情不利影響,遼寧省成立了由省發(fā)展改革委、省工業(yè)和信息化廳、省交通運輸廳等11個部門組成的經(jīng)濟運行保障專班,出臺《疫情期間重點企業(yè)防疫穩(wěn)產(chǎn)工作方案》,協(xié)調(diào)成員單位每日調(diào)度煤電油氣等生產(chǎn)保障物資,研究解決高速公路服務區(qū)車輛滯留、收費口擁堵、郵政服務停滯、人員返崗受阻等問題,保障重點生產(chǎn)企業(yè)、重點生活物資生產(chǎn)企業(yè)、重點能源企業(yè)及相關配套企業(yè)等穩(wěn)定運行。3月31日以來受疫情影響停產(chǎn)的企業(yè)已累計復工873家,復工率超過四成。



中紡糧油連王大連工業(yè)有限公司主要生產(chǎn)加工大豆油,原料來自位于金普新區(qū)內(nèi)的大窯灣港。疫情發(fā)生初期,企業(yè)進出廠通道受阻,生產(chǎn)經(jīng)營受到嚴重影響。

中紡糧油連王(大連)工業(yè)有限公司安環(huán)部總監(jiān) 劉利鋒

“一方面,我們的大豆原料進不了工廠,公司就沒法正常生產(chǎn)運行,另一方面,我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,提貨車輛如果不能及時進廠提貨的話,也會對我們下游客戶造成影響。”

普蘭店區(qū)“保供保暢”工作專班了解情況后,主動對接大連市、金普新區(qū)多個部門,幫助企業(yè)辦理了通行證。

大連市普蘭店區(qū)科工信局副局長 邵雷

“安排專人24小時值守,全天候辦理。截至目前,共為91家企業(yè)辦理車輛通行證500余張?!?/span>

省經(jīng)濟運行保障專班采取日調(diào)度制,協(xié)調(diào)成員單位每天調(diào)度生產(chǎn)保障物資,研究解決原材料供應、人員返崗等問題;同時,組織各市指導停產(chǎn)企業(yè)在確保疫情防控條件下,盡可能加快復工復產(chǎn)。營口市目前已有226戶規(guī)模以上企業(yè)復工。位于遼寧自貿(mào)區(qū)營口片區(qū)的阿部配線有限公司是全國汽車產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的配套企業(yè),企業(yè)復工復產(chǎn)率已達到98%。

遼寧自貿(mào)區(qū)營口片區(qū)經(jīng)濟發(fā)展服務局副局長 婁巍

“截至目前,幫助自貿(mào)區(qū)企業(yè)辦理開復工手續(xù)123戶,為50戶企業(yè)辦理運輸車輛通行證174個,幫助100余戶企業(yè)辦理從域外來營運輸車輛通行證459個?!?/span>

省經(jīng)濟運行保障專班精準識別,指導重點企業(yè)特別是頭部企業(yè)與上下游企業(yè)協(xié)同復工。省工信廳成立工作組,專人服務跟蹤重點企業(yè)。協(xié)助寶馬沈陽工廠分階段逐步恢復生產(chǎn)。推動大楊集團下屬8家服裝企業(yè)全部恢復正常生產(chǎn)。幫助富創(chuàng)科技解決原材料運輸問題,協(xié)助拓荊科技協(xié)調(diào)遼陽、營口等地4戶配套企業(yè)正常生產(chǎn)。目前,沈陽全市集成電路裝備企業(yè)實現(xiàn)了全面復工,預計一季度產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長50%以上。

沈陽芯源微電子設備股份有限公司副總裁 顧永田

“目前公司在手訂單充足,今年以來,累計出廠設備達60余臺,達到去年同期水平。大家現(xiàn)在看到的是我司新一代明星產(chǎn)品前道清洗機,產(chǎn)品各項指標已達到國際先進水平,目前已實現(xiàn)批量銷售出廠?!?/span>

為確保重點防疫物資生產(chǎn)企業(yè)順利生產(chǎn),省經(jīng)濟運行保障專班指導東北制藥分廠施策,預計3月份產(chǎn)值同比增長74.6%。協(xié)調(diào)中國石油東北化工銷售公司向盤錦禹王提供500噸纖維級聚丙烯顆粒生產(chǎn)原料,企業(yè)三月份生產(chǎn)防護服用高抗無紡布面料800噸,產(chǎn)能比去年同期增長了20%。

盤錦禹王無紡布有限責任公司副董事長 錢智鵬

“我們接到防疫物資訂單以后,馬上恢復了24小時生產(chǎn),現(xiàn)在是兩班倒?!?/span>

省科技廳聯(lián)合省稅務局、省營商局等省直有關部門,進一步優(yōu)化高新技術企業(yè)認定流程,提高認定工作效率。依托東北科技大市場線上服務平臺,開展財稅新政解讀、科技成果對接,助力科技型企業(yè)發(fā)展。一季度,全省新增科技型中小企業(yè)1284家,同比增長26%。

東北科技大市場總經(jīng)理 馬玉明

“先后組織各類線上活動50余場次,通過各類主題的線上線下培訓和細分賽道科技成果對接等活動,累計服務企業(yè)7000余家?!?/span>

我省正在進一步超前謀劃、科學安排,有力有序推動工業(yè)企業(yè)復工復產(chǎn),讓企業(yè)轉起來、物流動起來、運行快起來,把疫情造成的損失降到最低,為穩(wěn)定全省經(jīng)濟發(fā)展做好支撐。


THE END

第二十一屆中國制博會將于2022年9月1-5日如期召開,集中展示高檔數(shù)控機床、工業(yè)自動化、工業(yè)機器人、高端智能裝備、人工智能、橡塑工業(yè)、通用機械和專用設備、工業(yè)測量、數(shù)控刀具、節(jié)能環(huán)保、印刷包裝、特種車輛及大型設備,期待您的蒞臨!

展會咨詢熱線:400-0039-200
官方網(wǎng)站:www.gminglei.com
地址:遼寧省沈陽市和平區(qū)和平北大街94號星光大廈2F


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